En 2026, remporter un marché public est un succès commercial et un test de gouvernance, passé dès le sourcing. Le nouveau guide AFA-DAE en décrit les points de vigilance. Reste, pour un dirigeant, une question de profil. Qui pilote la conformité dès la préparation de l’offre ?
Ce que dit le guide AFA-DAE 2026
L’Agence française anticorruption et la Direction des achats de l’État ont publié le 1er septembre 2026 la nouvelle édition de leur guide « Maîtriser le risque de corruption dans le cycle de l’achat public ». Elle actualise la version de 2020, intègre les recommandations de l’AFA de janvier 2021 et s’enrichit d’exemples tirés de décisions de justice récentes. Elle ajoute aussi une fiche consacrée aux conflits d’intérêts dans les prestations intellectuelles, notamment de conseil.
Le contexte est posé par l’AFA elle-même. Selon l’Eurobaromètre business 2026, 26 % des entreprises françaises estiment avoir été privées d’un marché public en raison de pratiques corruptrices. Le Plan national pluriannuel de lutte contre la corruption 2025-2029 a par ailleurs fait de la sécurisation des achats une priorité.
Le guide suit les trois phases du cycle, du sourcing et de la préparation à la passation, puis à l’exécution. Une réunion de sourcing, l’intervention d’un consultant dans la rédaction du cahier des charges, une recommandation formulée pendant l’exécution. Chacune de ces situations ordinaires devient déterminante le jour où la décision est contestée. Le guide s’adresse d’abord aux acheteurs publics. Il dessine pourtant, en creux, ce qu’une entreprise candidate doit pouvoir démontrer.
Trois piliers, et ce qu’ils exigent de l’entreprise candidate
Le dispositif repose sur les trois piliers des recommandations de l’AFA.
- L’engagement de l’instance dirigeante. Le ton vient du sommet, et un dispositif qui remonte au Comex et au Conseil pèse autrement qu’un programme juridique isolé.
- La cartographie des risques d’atteinte à la probité. C’est un outil de pilotage qui identifie les phases critiques, les interfaces sensibles et les tiers exposés, co-construit avec les opérationnels.
- Les mesures de prévention, de détection et de remédiation. Qualifier un risque, traiter un signalement, mener une enquête interne, décider des suites.
Ces trois piliers engagent les achats, les RH, le contrôle interne et la direction générale autant que la direction juridique. Pour une entreprise qui répond à des marchés publics, reste à savoir qui les tient au quotidien, et avec quelle autorité.
Le profil qui tient le cycle d’achat public
Le compliance officer capable de sécuriser un cycle d’achat public réunit, dans les recrutements que nous menons, cinq capacités.
- Comprendre les mécanismes d’attribution publique et dialoguer à égalité avec les achats et les conseils externes.
- Cartographier les tiers mobilisés dans une offre (intermédiaires, conseils, sous-traitants) et calibrer la due diligence au niveau de risque.
- Traiter un signalement et qualifier un conflit d’intérêts avec méthode, confidentialité et discernement.
- Être entendu au Comex quand un arbitrage sensible se présente, et trouver le chemin qui sécurise l’offre sans l’immobiliser.
- Être crédible devant un régulateur français et lisible pour un Conseil anglo-saxon.
Ces profils sont en poste, et ils se reconnaissent quand on connaît le marché. On sait qui a structuré quel dispositif, tenu quel contrôle, dans quelle organisation.
Conclusion
Un compliance officer bien recruté transforme cette exigence en avantage. Il sécurise les décisions en amont, raccourcit les arbitrages, crédibilise le groupe auprès des acheteurs publics et protège la réputation le jour d’un contrôle. Pour un groupe qui remporte ou vise des marchés publics en France, un programme anticorruption ne suffit pas. Il faut la personne qui le fait vivre dès le sourcing.
C’est le profil que BCP Partners recherche pour ses clients, des leaders de la compliance, du risque et de l’éthique capables de tenir le cycle complet, de la préparation de l’offre à l’exécution du marché. Pour aller plus loin sur le profil lui-même, lire Compliance Officer 2026 : les boards recrutent un leader.
Sources
AFA et DAE, guide « Maîtriser le risque de corruption dans le cycle de l’achat public », édition 2026. Communiqué de presse de l’AFA du 1er septembre 2026 (chiffre de l’Eurobaromètre business 2026).